Новости
Как делать бизнес на носках
10.04.2018 в 15:46:31 |
|
Просмотров: 418 |
0 ответов
С чего начинался ваш бизнес?
Мы со школы хотели создать что-то свое. Идею носочного бизнеса мы увидели в Америке, и нам сразу понравилась задумка. Дима, еще один сооснователь бизнеса, тут же начал нас подталкивать к важному шагу — запуску. И вот скоро будет уже два года со дня первой продажи. Когда мы появились, аналогов на рынке почти не было, и весь процесс создания бизнеса был похож на хождение в темной комнате. Естественно, мы не знали, понравится ли наш продукт людям.А сейчас уже есть понимание вашей аудитории?
Безусловно. Это аудитория, которая не оправдала себя (смеется). Сейчас наш средний покупатель — это мужчина 25-35 лет, мы же думали, что будет 50/50: парень/девушка в возрасте 16-30 лет, то есть мы рассчитывали, что клиенты будут моложе. Если смотреть по соцсетям, то посетители страниц — это женщины, которые покупают мужские носки. Но если, например, судить по выставкам, то там больше покупателей мужчин.Насколько в Украине заполнен носочный рынок?
Знаете ли вы своих конкурентов? Да, основных конкурентов мы знаем в лицо. Главные конкуренты очень сильно выросли. За год появилось около пяти новых брендов носков, но не все конкурентоспособны. Обычно спустя полгода они исчезают.Какие характеристики отличают вас от ваших конкурентов?
В первую очередь нас отличает качество и более лояльные цены. А самое главное — исключительно украинское производство. Для нас выгоднее было бы отдать производство в Турцию или Китай, но мы хотим базироваться в Украине. Это принципиально.Какие бизнес-задачи сегодня для вас самые важные?
Основная — это масштабирование, а в ней уже можно выделить векторы. Первое — это масштабирование внутри страны путем расширения дистрибьюторской сети. Второе — это масштабирование вне страны, третье — это масштабирование производства, которое связано с первыми двумя. В этом году мы столкнулись с производственными проблемами. У нас был производитель, с которым мы были в хороших отношениях, но однажды, когда он должен был поставить большой заказ, сказал, что больше с нами не работает. Наступили 2-3 месяца подвешенного состояния. В один момент мы подумали, что если не найдем производителя в ближайшие пару месяцев, то все — конец бизнесу. Я могу смело сказать, что мы написали и позвонили каждому производителю в Украине, а их оказалось очень много.И как вы нашли нужных?
Это было дело случая. Нам все прислали образцы согласно нашим требованиям по составу и внешнему виду, но половина производителей просто не смогла их сделать чисто технически. Говорили: "Черный с серым — пожалуйста, черный с белым — без проблем. Но цветные сделать мы не можем, у нас машины не настроены". И так мы вычеркивали компании одну за другой. В результате их осталось всего три. И мы сделали ставку: либо производитель А победит, а если он не победит, то точно производитель Б должен победить. А третий, последний, — про запас. В итоге А и Б сделали очень плохо, а третий прислал образец именно такой, как мы и хотели. Плюс наш первый производитель был опытным, очень сильным игроком на рынке. Его не надо было учить — он нас учил. Теперь у нас "молодой" производитель, но зато наш. Он увеличил свои объемы благодаря нам.А какие самые важные победы были за это время, кроме производства?
Мы считаем, что одна из важных побед этого года — интересный заказ от Poustovit x Tago. Благодаря ему в этом году наши носки попали на украинский подиум. Это были два месяца интересной работы. Мы стали смелее и после этого выпустили еще парочку моделей, которые мы, наверное, никогда бы не выпустили.А какие у вас есть планы на следующий год?
Сейчас мы готовим к запуску новое направление — нижнее белье.Как вам кажется, с чем связан ваш успех?
С эффективным использованием денежных средств.Какие качества должны быть у идеального успешного предпринимателя?
Настойчивость, но в то же время гибкость. Нужно стремиться к какому-то постоянному саморазвитию, это будет отражаться на его бизнесе, на его предпринимательстве. Ведь можно остановиться на тридцати самых успешных моделях и их стабильно продавать, а можно пробовать еще белье или подтяжки.Источник 418 визитов
обсудить на форуме ↳ 0 ответов Ваше мнение о материале
Голосовало: